Gestion Comercial

lider afiliativo

Gestión Comercial y Ventas

 

Gestión Comercial y Técnicas de venta.

Modalidad: PRESENCIAL
Duración: 15.

Docentes: Acreditados profesionalmente.

 

Objetivos:

  • Desarrollar conocimientos y herramientas de venta.
  • Generar competencias comerciales.
  • Dominar las técnicas para el incremento de las ventas.
  • Ampliar calidad y la fidelización.
  • Identificar las claves de respuesta ante los problemas actuales.
  • Rentabilidad.

En este sentido, fomentamos:

  • El espíritu profesional, con capacidad de planificar y diseñar las políticas más adecuadas y dirigir a los equipos que llevarán a término la ejecución del plan de ventas.
  • El aprendizaje de técnicas y visiones profesionales relativas al ámbito de las ventas como herramientas base para la mejora del proceso comercial.
  • La aplicación mediante nuestra metodología, eminentemente práctica, que exige a nuestros participantes la aplicación de todos sus conocimientos en el desarrollo de un proyecto profesional.
  • La participación mediante la metodología del caso, que permite poner al alumnado en situaciones reales y su discusión en un entorno de colaboración.
  • Imagen, personal y profesional en el campo de las ventas comerciales.
  • Actitud activa y dinámica.

HERRAMIENTAS Y HABILIDADES.

  • Conocimiento de su propia empresa.
  • Conocimiento del producto.
  • Conocimiento del Mercado.
  • Técnicas de comunicación No Verbal Cientifica. (Disciplina cientifica)
  • Productividad.
  • Improductividad.
  • Comunicación.
  • Los Valores.
  • Los Prejuicios.
  • Feedback.
  • La pregunta. Tipos de pregunta.
  • La escucha. La escucha activa.

INFORMACION, PLANIFICACION DE LA ENTREVISTA.

  • Identificar a los protagonistas, al poder de compra.
  • Saber motivos de compra.
  • Detectar Necesidades

NEGOCIACION COMERCIAL

  • Que es la negociación.
  • Objetivos de la negociación.
  • Habilidades del negociador.
  • Beneficios de una buena negociación
  • Orden del negociador.

LE CIERRE DE LA VENTA.

  • Metodología del cierre.
  • Técnicas de Cierre.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s