Gestión Comercial y Técnicas de venta.

Modalidad: PRESENCIAL
Duración: 15.

Docentes: Acreditados profesionalmente.

 

Objetivos:

• Desarrollar conocimientos y herramientas de venta.
• Generar competencias comerciales.
• Dominar las técnicas para el incremento de las ventas.
• Ampliar calidad y la fidelización.
• Identificar las claves de respuesta ante los problemas actuales.
• Rentabilidad.

En este sentido, fomentamos:

• El espíritu profesional, con capacidad de planificar y diseñar las políticas más adecuadas y dirigir a los equipos que llevarán a término la ejecución del plan de ventas.
• El aprendizaje de técnicas y visiones profesionales relativas al ámbito de las ventas como herramientas base para la mejora del proceso comercial.
• La aplicación mediante nuestra metodología, eminentemente práctica, que exige a nuestros participantes la aplicación de todos sus conocimientos en el desarrollo de un proyecto profesional.
• La participación mediante la metodología del caso, que permite poner al alumnado en situaciones reales y su discusión en un entorno de colaboración.
• Imagen, personal y profesional en el campo de las ventas comerciales.
• Actitud activa y dinámica.

HERRAMIENTAS Y HABILIDADES.

• Conocimiento de su propia empresa.
• Conocimiento del producto.
• Conocimiento del Mercado.
• Técnicas de comunicación No Verbal Cientifica. (Disciplina cientifica)
• Productividad.
• Improductividad.
• Comunicación.
• Los Valores.
• Los Prejuicios.
• Feedback.
• La pregunta. Tipos de pregunta.
• La escucha. La escucha activa.

INFORMACION, PLANIFICACION DE LA ENTREVISTA.

• Identificar a los protagonistas, al poder de compra.
• Saber motivos de compra.
• Detectar Necesidades

NEGOCIACION COMERCIAL

• Que es la negociación.
• Objetivos de la negociación.
• Habilidades del negociador.
• Beneficios de una buena negociación
• Orden del negociador.

LE CIERRE DE LA VENTA.

• Metodología del cierre.
• Técnicas de Cierre.